No mundo dinâmico das vendas, a busca incessante por eficácia, lucratividade e retenção de clientes é um desafio diário.
Encontrar o equilíbrio entre oferecer descontos atraentes e manter margens saudáveis é a meta de qualquer gestor de vendas.
É aqui que entra uma estratégia poderosa: as comissões escalonadas.
O poder das comissões: uma sinergia de motivação e lucro
Comissões são um incentivo clássico que transforma metas em realizações palpáveis.
Imagine agora elevar essa abordagem com um toque de inteligência.
É aqui que apresentamos as Comissões Escalonadas dentro do Ganso, uma ferramenta que leva a eficácia das comissões a um nível superior.
A Transformação com o Ganso
Digamos que você dirige uma loja de materiais de construção.
Um vendedor sempre aplicava generosos 10% de desconto em todas as vendas para criar laços com os clientes. Essa tática, embora benéfica para atrair vendas, diminuía a margem de lucro da empresa.
Mas, com as Comissões Escalonadas do Ganso, essa abordagem pode ser otimizada de forma surpreendente.
Menos é mais: a lógica da comissão escalonada
A mecânica é simples, mas eficaz.
Menos desconto, mais percentual de comissão para o vendedor.
Mais desconto, comissão proporcionalmente menor.
Isso encoraja os vendedores a aplicarem descontos de forma estratégica, onde realmente importa.
Na loja de materiais de construção, por exemplo, produtos de alta demanda e margens maiores podem receber descontos menores, ao passo que itens de rotina podem ter margens um pouco mais flexíveis.
Transforme os cenários a seu favor
Imagine um cliente buscando um conjunto de azulejos para sua reforma.
Com as Comissões Escalonadas, o vendedor consegue oferecer uma estratégia personalizada.
Ele pode oferecer descontos mais generosos em azulejos de cores específicas que precisam de liquidação, enquanto mantém margens mais estáveis em produtos mais populares.
Isso resulta em uma venda eficaz, satisfação do cliente e um impulso na margem de lucro.
A cereja do bolo é unir as funcionalidade de automação do Ganso
Além das Comissões Escalonadas, que proporcionam ao aumento de margem de lucro e engajamento do seu time de vendas, você pode melhorar a experiência de compra em sua loja com as funcionalidades: 4.Produtos Similares e Produtos Conjugados. Veja abaixo um pouco mais:
Cadastrando Produtos Similares que possam ser uma boa escolha para seu cliente no caso de falta ou opções similares por qualquer ocasião.
Também cadastre Produtos Conjugados, para aumentar o valor do carrinho com produtos que tenham a ver com as escolhas já feitas pelo seu cliente.
O vendedor não precisa ter essas informações previamente com ele, pois o sistema faz as sugestões diretamente na tela de venda, você propicia que todos os vendedores se tornem especialistas de produtos e aplicações.
Dessa forma a venda é realizada de forma ágil, eficiente e estratégica.
Em um mundo onde a concorrência é acirrada e a experiência do cliente é a chave para o sucesso, cada interação com o cliente é uma oportunidade valiosa.
Com a implementação das Comissões Escalonadas do Ganso, não só a margem de lucro é otimizada, mas o vendedor se transforma em um verdadeiro especialista e parceiro do cliente.
Voltando às Comissões Escalonadas
Imagine o vendedor da loja de materiais de construção agora não apenas como alguém que fecha vendas, mas como um estrategista motivado em proporcionar ao seu cliente uma experiência de compra completa e satisfatória.
Com uma compreensão aprofundada das Comissões Escalonadas, o vendedor se torna um expert na seleção e abordagem de produtos.
A jornada do cliente é aprimorada
Quando um cliente entra na loja em busca de materiais para um projeto de construção, o vendedor não apenas realiza uma venda rápida, mas inicia uma jornada colaborativa.
A expertise do vendedor entra em cena, sugerindo produtos complementares que talvez o cliente não tenha considerado.
Se é necessário um adesivo especial para cerâmica, o vendedor não apenas o oferece, mas também explica sua importância para o projeto.
Isso cria uma experiência de compra diferenciada, onde o cliente sente que está recebendo um serviço personalizado e valioso.
O cliente sabe que pode cofiar!
Essa abordagem de especialista não apenas resulta em vendas mais eficazes, mas também cria uma base sólida de fidelidade do cliente.
Quando o cliente percebe que o vendedor não apenas busca fechar uma venda, mas se preocupa genuinamente em oferecer soluções relevantes e adequadas, a confiança é estabelecida.
E essa confiança se transforma em fidelidade à loja, onde o cliente retorna repetidamente, sabendo que será bem atendido.
O vendedor ganha um novo papel
As Comissões Escalonadas do Ganso transformam o papel do vendedor.
Ele passa de um executor de vendas para um parceiro estratégico do cliente.
Seu conhecimento não é apenas uma ferramenta de vendas, mas um diferencial competitivo. Cada interação se torna uma oportunidade para não apenas vender produtos, mas também para oferecer valor genuíno.
Conclusão: o futuro das vendas é estratégico!
As Comissões Escalonadas do Ganso não são apenas uma abordagem de vendas inteligente, mas uma revolução na experiência do cliente.
Com Produtos Similares e Produtos Conjugados os seus vendedores se transformam em especialistas que guiam os clientes em suas jornadas de compra, garantindo que nenhum detalhe importante seja esquecido.
Essa abordagem não apenas impulsiona as vendas, mas estabelece uma conexão duradoura e valiosa com os clientes.
Desperte o estrategista dentro de seus vendedores com o Sistemas Ganso e leve suas vendas e fidelidade do cliente a novos patamares de excelência.
